Kleingewerbe und Mittelstand im Fokus
Wer sich als Makler dem Gewerbeversicherungsgeschäft intensiver widmen möchte, hat auf dem Markt der Möglichkeiten freie Auswahl. Auf diesem Spielfeld sollte man sich freilich nicht ohne Orientierungshilfe von A nach B treiben lassen. Es hilft, sich vorher genau jene potenziellen Partner anzuschauen, mit denen man die selbst gesteckten Ziele einer Gewerbeoffensive Erfolg versprechend erreichen kann. So hat sich rhion.digital beispielsweise auf die Versicherung von Kleingewerbe bis Mittelständler spezialisiert, die Richtgröße liegt bei einer Belegschaft von bis zu 150 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und bis zu 30 Mio. Euro Jahresumsatz – für Makler passend, die genau dort ihren Schwerpunkt setzen wollen. Sinnvoll ist es auch, dass „Must-have-Policen“ wie die Haftpflicht-, die Inhalts-, die Ertragsausfall- und die Gebäudeversicherung dem modernsten Standard entsprechen. Bei Gewerbeversicherungen spielt somit die Expertise der Produktspezialisten eine besondere Rolle, um Leistungspakete schnüren zu können, die der Individualität jeder Firma gerecht werden und auch einen „gesunden Risikoappetit“ erkennen lassen.
Betreuung ist das A&O
Hinzu kommt, dass gerade bei der Gewerbeabsicherung die fachlich fundierte Rücksprache unverzichtbar ist: Die Zusammenarbeit mit dem Gewerbeversicherer seiner Wahl sollte für Makler somit im Idealfall von einer Betreuung gekennzeichnet sein, die ihren Namen auch wirklich verdient. Der Makler sollte durch weitreichende Vollmachten und Entscheidungsbefugnisse zum Ermöglicher werden.
Last, but not least kommt es im Gewerbesegment auch auf technische Exzellenz an, um das Geschäft aufwandsarm, schnell und professionell zu verarbeiten. Stichwort Digitalisierung: Sie darf keine Selbstspiegelung sein, sondern muss für Vertriebspartner und Kunden echten Wert haben und in den Produkten, in den Prozessabläufen und bei Serviceleistungen erlebbar werden, indem für das Tagesgeschäft komfortable technische Lösungen angeboten werden und man im Schadenfall dank cleverer Tools schnell reagieren und handeln kann. Im besten Fall gelingt es also, durch Digitalisierung – und auch das am besten nachhaltig – zu begeistern.
Lernplattform mit Schulungsangeboten
Wer ein Gefühl dafür bekommen möchte, wie er sein Gewerbegeschäft ausbauen und entwickeln kann, ist auf dem MaklerCampus von rhion.digital richtig. Mit dem MaklerCampus steht eine Lernplattform zur Verfügung, über die Schulungsangebote platziert und im Sinne der IDD-Weiterbildungspflicht durchgeführt werden. Neben Live-Sendungen, deren Adressatenkreis auch kleinere Runden sein können, werden Videos mit IDD-fähigen Inhalten für die Mediathek im Maklerportal produziert. Inzwischen können mehr als 70 Lerneinheiten mit einer Länge von drei bis sechs Minuten rund um die Uhr aufgerufen werden. Die Themenfelder erstrecken sich auf Produkte, Prozesse und Technik, Nachhaltigkeit, Compliance und Recht, Marketing und Vertrieb sowie Management.
Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 12/2024 und in unserem ePaper.
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Lars Fuchs 
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