Geschäft mit dem Unternehmerkonzept der LV 1871 skalieren

Ein Artikel von Frank Leitgeb, Leiter dezentraler Vertrieb LV 1871

Die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells ist für unabhängige Makler heute ein zentraler Erfolgsfaktor. Durch die Erschließung eines größeren Kundenstamms können Makler ihre Provisionseinnahmen und Erträge signifikant steigern. Darüber hinaus stärkt eine Skalierung die Wettbewerbsfähigkeit des Maklers. Nur wer in der Lage ist, seine Reichweite zu erhöhen und gleichzeitig effiziente Prozesse zu etablieren, kann sich langfristig gegen die Konkurrenz durchsetzen. Eine große Rolle spielt dabei auch die Effizienz. Mithilfe digitaler Tools können administrative Aufgaben reduziert werden; Kundenberatung und -akquise rückt wieder stärker in den Fokus. Skalierung bringt daher nicht nur Wachstum, sondern schafft auch eine zukunftsfähige Basis für nachhaltigen Erfolg. Genau hier ist die LV 1871 der richtige Partner.

Herausforderung: Leben-Geschäft skalieren?

Im Bereich Leben stellt die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells Makler nochmals vor besondere Herausforderungen. Altersvorsorge und Arbeitskraftabsicherung sind beratungsintensiv und müssen auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten werden. Dieser persönliche Ansatz ist schwer standardisierbar und zeitaufwendig. Zudem basiert der Verkauf auf Vertrauen, da Kunden langfristige finanzielle Verpflichtungen eingehen. Der Aufbau dieser Beziehungen erfordert viel persönliche Interaktion, was digitale Automatisierung erschwert. Hinzu kommen strenge regulatorische Vorgaben, die für jeden Vertragsabschluss hohe Sorgfalt und umfassende Dokumentation erfordern.

Kollektive und Zielgruppen als Skalierbarkeitslösung

Wie kann vor diesem Hintergrund ein Lösungsansatz ausschauen? Natürlich spielen digitale Tools, Abschlussstrecken und effiziente Prozesse eine wichtige Rolle. Die neue Antragssoftware der LV 1871 ist hier das beste Beispiel – mit ihr lässt sich eine Berufsunfähigkeitsversicherung vor Ort am Point-of-Sale abschließen, und zwar fallabschließend inklusive Risikoprüfung. Was aber viel zu selten in die Überlegungen einbezogen wird, ist die Skalierung über Kollektive und ausgewählte Zielgruppen.

Warum also nicht als Leben-Makler den Schritt in die Beratung rund um die betriebliche Altersversorgung wagen? Oder den eigenen Bestand nach Zielgruppen selektieren? Die LV 1871 hat nicht nur jahrzehntelange Erfahrung in der bAV-Beratung, sondern stellt ihren Geschäftspartnern maßgeschneiderte Lösungen für die Absicherung bestimmter Zielgruppen wie Schüler, MINT-Berufe oder Handwerker zur Verfügung. Schüler sichern sich mit dem frühzeitigen Abschluss eine günstige Risikobewertung und maximale Flexibilität wie beispielsweise die Zukunftsgarantie für künftige Anpassungen und Erweiterungen. Bei den MINT-Berufen passt sich die BU-Versicherung unter anderem durch die Karrieregarantie flexibel an Gehaltssprünge an und sichert so den Lebensstandard bei Berufsunfähigkeit. Handwerker und industrielle Fachkräfte erhalten mit der Meister- und Technikergarantie noch mehr Flexibilität in der Gestaltung der Berufsunfähigkeitsversicherung.

Besonders spannend: Zielgruppe Unternehmer

Besonders spannend für Makler und ihr Geschäftsmodell ist allerdings die Zielgruppe Unternehmer. Denn: Hier kann das Thema Risikoabsicherung aus drei verschiedenen Perspektiven betrachtet werden – mit entsprechendem Skalierungspotenzial. Zum einen dient die Risikolebensversicherung der Absicherung von Gesellschaftsanteilen. Jeder Unternehmer investiert in sein Unternehmen, weil er den Anspruch hat, dort einen höheren Ertrag zu erzielen als bei anderen Anlagemöglichkeiten. Das macht den Unternehmer als Privatperson gleichzeitig zum Kapitalgeber eines Unternehmens.

Zum anderen ist der Unternehmer Leistungsträger einer Firma. Er hat als Inhaber bzw. Geschäftsführer die Möglichkeit zur Gestaltung und Umsetzung seiner Ideen. Dadurch ist er maßgeblich verantwortlich für den Unternehmenserfolg. Deshalb ist die Absicherung von Inhabern und Geschäftsführern auch als Existenzsicherung für das Unternehmen als Ganzes anzusehen. Darüber hinaus trägt der Unternehmer als Privatperson oft auch noch die finanzielle Verantwortung für seine Familie und möchte das Vermögen schützen, das er sich im Laufe seines Arbeitslebens aufgebaut hat.

Spezielles Konzept nur für Unternehmer

Je nachdem, aus welcher Perspektive der Unternehmer betrachtet wird und an welchem Punkt sich das Unternehmen gerade befindet, bietet die LV 1871 verschiedene Varianten ihrer Risikolebensversicherung an – vom Basis- über denComfort- bis hin zum Premium-Tarif. Gründer möchten am Anfang vielleicht erst einmal mit dem Basisschutz einsteigen und den Schutz später noch einmal anpassen. Innerhalb der ersten fünf Jahre ist ein Wechsel zwischen den Varianten ganz einfach ohne erneute Gesundheitsprüfung möglich.

Im Vergleich zur Basisvariante kommen in der Comfort-Variante drei Leistungsbausteine hinzu, die gerade bei der Unternehmerabsicherung für mehr Flexibilität sorgen. Ein solcher Baustein ist die Nachversicherungsgarantie Plus: Mit ihr hat der Inhaber die Chance, die Risikoabsicherung an das Wachstum des Unternehmens anzupassen. Die Verlängerungsoption wiederum ermöglicht es, den Versicherungsschutz um bis zu 15 Jahre ohne erneute Risikoprüfung zu verlängern. Mit der Sofortleistung leistet die LV 1871 im Sterbefall eine Erste Hilfe für die Hinterbliebenen.

Einfache Rechnung, großes Potenzial

Das Potenzial einer Risikoabsicherung für Unternehmer und damit für die Skalierung des eigenen Geschäftsmodells als Makler ist groß. Umfragen zeigen: Unternehmer unterschätzen die Gefahr. Doch: Mit dem vereinfachten Ertragswertverfahren ist der Wert eines Unternehmens zügig berechnet und Makler können Unternehmern zeigen, wie schnell der plötzliche Verlust eines Unternehmers nicht nur dessen Geschäftspartner, sondern gleich die Stabilität des ganzen Gewerbes gefährden kann.

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