Der Wettbewerb in dem Bereich ist nicht so groß, eine derartige Absicherung eignet sich nicht für jeden. Was macht die Dread Disease dann aus, wen erreichen Sie damit?
Ich denke, ein Polster gegen schwere Krankheiten macht für fast jeden Haushalt Sinn – egal ob Gutverdiener oder kleineres Gehalt. Natürlich ist eine monatliche Berufsunfähigkeits- oder Grundfähigkeitsrente für viele erst mal die Basis des Existenzschutzes. Doch bei Krebs oder Schlaganfall braucht man oft große Summen – und zwar auf einen Schlag. Etwa für bestimmte Therapien oder um das Zuhause umzubauen. Bei uns kann man auch kleinere Summen absichern, ab 10 Euro monatlich. Und bis 75.000 Euro geht das für Kunden bis 40 Jahre sogar mit nur vier Gesundheitsfragen.
Darüber hinaus gibt es Gruppen, für die die Absicherung schwerer Krankheiten extrem wichtig ist: etwa Immobilieneigentümer oder Unternehmer, da sie enorme finanzielle Verantwortung tragen. Hier kann ein Krankheitsausfall zum Gau für Familie oder Firma werden. Deswegen gilt die Keyperson-Absicherung mittlerweile als Sicherheitsbaustein für Firmen, um wichtige Mitarbeiter abzusichern.
Eine kurze Zeit lang kamen mehrere Krebsversicherungen auf den Markt. Was halten Sie davon?
Krebs ist ohne Frage ein großes Risiko. Aber was ist mit Schlaganfall, Herzinfarkt und multipler Sklerose? Als Kunde würde ich mich beim Schutz direkt breit aufstellen.
Was gibt es Neues in der Zusammenarbeit mit Versicherungsmaklern?
Zum Beispiel unseren Summenermittler für die Schwere Krankheiten Vorsorge: Damit können Vermittler herausfinden, wie hoch hier die Absicherung für ihre Kunden sein sollte. Gerade im Fokus steht unser Ansatz BU+. Er zeigt, wie eine kleinere Schwere Krankheiten Vorsorge einen BU-Schutz sinnvoll ergänzt. Um Risikoschutz-Themen einfach und plastisch rüberzubringen, setzen wir auch auf Filme: Einer zeigt, wie wichtig ein garantierter Risikoschutzbeitrag gerade jetzt ist.
Ist ein Ausbau der digitalen Tools geplant?
Ja! Der Summenermittler erhält bald noch mehr Features. Unsere digitalen Tools unterstützen Vermittler weiter dabei, den optimalen Risikoschutz für jeden Bedarf zu finden und dem Kunden zu präsentieren. Ideal dafür ist zum Beispiel unser Vertriebsnavigator, der aktuelle Ansätze und Kundenansprachen bündelt.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 11/2022, S. 44 f., und in unserem ePaper.
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Bild: Dr. Igor Radović, © Canada Life Deutschland
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