Welche Produkte laufen laut Umfrage gut, welche eher nicht?
Welche Produkte gut laufen oder eben nicht, wird durch die „Produkt-Hitparade“ wiedergegeben. Im letzten Quartal des vergangenen Jahres gehörten die Kraftfahrtversicherung, die private Haftpflichtversicherung und die Hausratversicherung zu den Top-Produkten. Nicht so gut läuft es den Studienteilnehmerinnen und -teilnehmern zufolge aktuell für die Erwerbsunfähigkeitsversicherung, die Gruppenunfallversicherung sowie die Dread-Disease-Versicherung. Zu den drei „Aufsteigern“ im Vergleich zum Vorquartal zählen PKV-Zusatzversicherung, Vermögensverwaltung und Kraftfahrtversicherung. Besonders viel einbüßen musste als Produktsparte im Vergleich zum Vorquartal die private Pflegeversicherung. Auch die PKV-Vollversicherung und die betriebliche Krankenversicherung (bKV) zählen zu den „Absteigern“.
Diese Produkte könnten in den nächsten Jahren zum Trend werden
Allerdings: Beim „Produkt-Trend-Indikator“, der nach den Trenderwartungen der nächsten ein bis fünf Jahre fragt, ist die bKV hinter der Cyberversicherung, die die Trends-Riege anführt, und vor der betrieblichen Altersvorsorge (bAV) sowie der Kindervorsorge ganz vorne mit dabei. Auch interessant: Die Kategorie „Kindervorsorge“ wurde in dieser TRENDS-Studie zum ersten Mal abgebildet und landet auf Anhieb in den Trenderwartungen.
Die Top-Anbieter aus Maklersicht
Die Tabelle gibt einen Überblick über die Top-Anbieter in ausgewählten Sparten. Die Platzierungen der Anbieter aus der Vorstudie sind in Klammern dargestellt.
Die Studienautorinnen und -autoren untersuchten zudem wieder die Top-Anbieter aus Maklersicht in den folgenden fünf Bereichen: Altersvorsorge, Risikovorsorge, privates Schaden-/Unfallgeschäft, gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft und Kapitalanlage/Finanzierung. Diese Abfrage wird regelmäßig in den TRENDS-Studien durchgeführt. Der Tabelle sind exemplarisch einige Kategorien zu entnehmen, die entweder für das Maklergeschäft von großer Bedeutung sind oder in denen sich auf den oberen Rängen im Vergleich zur letzten Studie etwas getan hat. Unter anderem findet sich auch dort die neue Produktlinie „Kindervorsorge“ wieder.
Mit welchen Themen sprechen Maklerinnen und Makler ihre Kunden an?
Bei den wichtigsten Ansprachemotiven hat sich auf den ersten Rängen im Vergleich zu den letzten Quartalen wenig getan. Auf Platz 1 liegt hier schon länger und auch weiterhin die Optimierung des Versicherungsschutzes. Auch auf die Absicherung persönlicher Risiken (Tod, BU, Krankheit, Unfall, ...) sprechen Maklerinnen und Makler sowie Mehrfachagentinnen und -agenten ihre Kundinnen und Kunden an – dies war und bleibt Platz 2. Auf dem 3. Rang findet sich – ebenfalls konstant – die private Altersvorsorge wieder.
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact TRENDS I/2023“ wurde vom 03.01.2023 bis 13.01.2023 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 482 Vermittlerinnen und Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Sie können diese Studie hier kostenpflichtig bestellen.
Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien sind unter asscompact-studien.de zu finden.
Bild: © dusanpetkovic1 – stock.adobe.com; Grafiken: © Studie „AssCompact TRENDS I/2023“
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