Manche Makler verharren in alten Verhaltensweisen und denken nicht daran, in Marketing zu investieren. Zudem fehlt es an personellen und finanziellen Ressourcen für eine dauerhafte Strategie. Wie legt man also am besten los?
Leider sprechen wir immer wieder mit Maklern, die auf der Suche nach entsprechender Expertenunterstützung zeit- und kostenintensive, aber auch negative Erfahrungen gemacht haben. Sie stehen dem Thema Marketing eher kritisch gegenüber, weil den beauftragten Agenturen beispielsweise die notwendige Branchenkenntnis und damit das Verständnis für die jeweiligen Geschäftsmodelle fehlte. Hinzu kommt: Wenn eine „High-End-Werbeagentur“ einem interessierten Makler bereits einen mittleren vierstelligen Betrag für die Erstellung einer geeigneten Marketingstrategie aufruft, ohne dass auch nur eine einzige Werbemaßnahme umgesetzt wurde, dann sind die Zweifel des Maklers mitunter berechtigt, ob mittel- bis langfristig ein Return on Investment zu erwarten ist. Kurzum: Der wichtigste Baustein ist daher, einen branchenerfahrenen Dienstleister zu finden, der passende und im Idealfall kostengünstige Lösungen anbietet.
Was ist Ihr persönlicher Marketing-Tipp?
Grundsätzlich kennen Makler ihre Zielgruppen und deren Bedürfnisse. Demnach richten sie ihre Positionierung genau darauf aus. Dies ist prinzipiell die entscheidende Grundlage für ein erfolgreiches Marketing. Andererseits liegt die Kernkompetenz des Maklers vor allem in der persönlichen Beratung seiner Kunden und nicht in der Planung und Umsetzung der eigenen Marketingstrategie. Makler sollten daher auf Dienstleister setzen, die das Geschäftsmodell verstehen und bedarfsorientierte, praxiserprobte Lösungen bereitstellen. Neben Branchenlösungen wie bspw. Digidor oder makler-image.de bietet jeder serviceorientierter Maklerpool Dienstleistungen im Bereich Marketing an, oder kann zumindest Empfehlungen für branchenvertraute Agenturen geben. Um Beratern in puncto treffende Marketingmaßnahmen und Außendarstellung die besten Möglichkeiten zu bieten, wurde die Initiative makler-image.de gestartet. Einen Termin für eine kostenfreie und unverbindliche Marketing-Erstberatung inklusive Bestandscheck und Erstellung einer persönlichen Marketingstrategie können Makler sehr einfach direkt unter diesem Link vereinbaren.
Bild: © BCA AG
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Mirko Faust 
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