Bei der Frage, welche Produkte in der Kundenansprache im Vordergrund stehen, gab es leichte Verschiebungen. Die Absicherung persönlicher Risiken, die Optimierung des Versicherungsschutzes sowie die private Altersvorsorge stellen die Top 3-Ansprachemotive der befragten Makler und Mehrfachvertreter dar. Aktuell liegen die beiden Vertriebsargumente „Geld/Versicherungsprämie sparen“ und „Staatliche Förderung“ vor der „Betrieblichen Altersvorsorge“, die im Vorquartal noch als viertwichtiges Ansprachemotiv galt. An Bedeutung hat der Erwerb von Wohneigentum gewonnen: Im Vorquartal noch auf Rang 10 platziert, liegt es aktuell auf dem siebten Rang.
Den Bericht zu den AssCompact TRENDS II/2012 aus AssCompact 06/2012 lesen Sie hier.
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