Policen Direkt meldet Rekordwachstum für 2022

Bei der Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH hat sich laut eigenen Angaben der Wert der übernommenen Bestände gegenüber dem Vorjahr mehr als verdoppelt. Der Versicherungsmakler mit Sitz in Frankfurt am Main meldet für das vergangene Jahr 72 Bestandsübernahmen. Das Bestandscourtagevolumen dieser Bestände liege bei rund 4 Mio. Euro. Damit ist Policen Direkt weiter auf Expansionskurs.

Mehr Makler wählten eines der Verrentungsmodelle ohne Übergangsphase

Als Grund für das Rekordwachstum nennt Policen Direkt u. a. die Popularität der Lebensrente-Modelle. Dabei erhalten Makler 90% bzw. 100% ihrer Bestandscourtagen ein Leben lang als Kaufpreis. Dem Unternehmen nach entschieden sich 2022 deutlich mehr Makler für eines der Verrentungsmodelle ohne Übergangsphase als Maklerpartner. Auch die übernommenen Bestände waren im Durchschnitt größer.

Zielgruppe: Makler, die ihren Bestand sofort oder in den nächsten drei Jahren abgeben

Dr. Philipp Kanschik, Policen Direkt-Geschäftsführer, betont, dass das Alter der Makler zweitrangig sei. „Unsere Zielgruppe sind Makler, die ihren Bestand sofort oder in den nächsten drei Jahren abgeben wollen.“ So gab es z. B. auch jüngere Makler, die ihre Bestände abgaben, um sich beruflich neu zu orientieren. Fast drei Viertel der Verkäufer sind Policen Direkt zufolge jedoch zwischen 55 und 70 Jahre alt.

Überwiegender Teil der Bestandsübernahmen über Empfehlungen

Policen Direkt sieht großes Potenzial zum Ausbau der Kundenbeziehungen, denn zum Zeitpunkt der Bestandsübernahme hätten Kundinnen und Kunden durchschnittlich zwei Versicherungsverträge. Der überwiegende Teil der Bestandsübernahmen des letzten Jahres wurde über Empfehlungen initiiert. Das klassische Marketing spiele hingegen fast keine Rolle, so das Unternehmen. Ein weiterer wichtigerer Wachstumsfaktor sei ein großes Netzwerk aus Kooperationspartnern, die interessierte Makler auf die Nachfolgelösungen von Policen Direkt aufmerksam machten.

Policen direkt erwartet für 2023 Wachstum

Kanschik rechnet auch 2023 erneut mit einem deutlichen Wachstum. Deutlich mehr Serviceanfragen der Kunden, die Personalsuche für kleinere Makler sowie Makler, die sich dem Rentenalter nähern, spielen demnach dabei eine Rolle.

Über Policen Direkt

Die Policen Direkt-Gruppe hat neben Frankfurt Standorte in Stuttgart, Limburg, Düsseldorf, Augsburg, Aschaffenburg, Pirna, Kaufbeuren und Bad Oeynhausen sowie London. Sie beschäftigt über alle Gesellschaften 130 Mitarbeiter. Das Unternehmen berät Privat- und Gewerbekunden in allen Versicherungssparten. (lg)